单品卫浴与整体卫浴的较量_腾讯·亚太家居
2013年伊始，不管是整体卫浴、还是以淋浴房、马桶、龙头、浴室柜、五金挂件等单品的企业都已经把2013年的经营规划做到了细处，剑指2013年的营销市场。或许在做战略经营时，不少的单品企业又思考起了应该不应该向整体卫浴转型这样的战略性问题。思考这个问题并不奇怪，反而表明了咱们的卫浴企业不仅没有被宏观市场环境所困，而且具有十足的转型升级的力量。本期谈谈自己对这个问题的一些观点。 当前做整体卫浴做得比较成熟的品牌有科勒、TOTO、乐家、美标、恒洁、法恩莎、箭牌等。而在行业里，大家也都认为整体卫浴品牌都是从马桶、龙头等单品过度升级而来的。也正是这样，近年来，如安蒙等原本是单品的品牌全力走向整体卫浴。在整体卫浴市场不是很成熟的时候单品进入整体卫浴市场时，每一个品牌都能感受到做整体卫浴带给品牌的影响力和获得的市场收盈。近一两年来，要从卫浴单品过度升级到整体卫浴的道路是无比的艰巨的。当我们走市场时，与不少单营淋浴房、浴室柜、五金挂件的经销商或厂家交流时，他们都有做整体卫浴的冲动，都有进*整体卫浴的心思。可想，尚若成千上万的卫浴单品企业都有这种冲动，那么将是一个多么浩瀚而可怕的场面。我认为，经营者有这种思维是正确的，也是十分必要的，然而在真正付诸于行动时，就一定要考虑自己的整体竞争力是否符合这个模式的转型。 我们来看看在这方面比卫浴行业走得较为成熟的家电行业：像海尔、美的等算产品品类较齐全且在市场上影响力比较大的品牌企业，经营也算非常良性;看看以空调为单品发展的格力、奥克斯、志高，以豆浆机发展九阳，以锅发展的苏泊尔，以热水气发展的万和、万家乐，以厨房电器发展华帝，以风扇发展的先锋、艾美特，以净水设备发展的沁园、安吉尔净水设备等等，他们中都具有自己核心的产品领域，但是这几年来，不管是格力、华帝、志高、九阳等等除了自己固有的核心产品外，也在做其他产品。典型的可以看看格力：格力有地产、也有风扇、电暖器等等，但是在市场上，似乎消费者更认可的还是以前固有的竞争领域产品。对于这些品牌而言，他们的品牌力都非常之大，都有品牌的拉力，而唯一不同的是他们的营销模式和营销渠道，也正是因为这一点，因此，在走上大家电的道路时，他们始终做得没有海尔、美的等这些原本就做大家电的品牌做得顺畅。 回到卫浴行业，不管是淋浴房、浴室柜、马桶、龙头还是五金挂件，当我们要转型升级的时候，就要分析一下自己的品牌拉力和营销模式和营销通路是否符合未来转型的发展方向。举个例子，比如淋浴房、浴室柜单品企业向整体卫浴发展，那么，你要看看自己的营销模式适不适合整体卫浴的发展，再看看自己当前的营销通路能不能支撑这种转型发展。我认为只要看看自己在各大市场有没有自己的专卖店，有没有自己的销区，自己的品牌能不能进入像红星美凯龙、居然之家等知名综合建材市场，就基本可以判断出自己转型成整体卫浴的成功率高低了。 不管我们如何转型，单品卫浴转型一定要培养起自己的产品形象和品牌运营综合竞争力。当我们没有具备综合竞争力时，还是老老实实做好自己优势领域为上策，把自己的优势领域用瑞士手表、德国*工的精神打造建设，也是一条美丽的发展路线;当然，在单品卫浴行业也有的产品不适合市场的时候。出现这种情况的时候就肯定要选择转，不转肯定会死，这就像美国的柯达胶卷一样，产品已经不能适应市场了，如果不转，就只能眼睁睁的看着企业倒闭。 这几年来，瓷砖从抛光砖、仿古砖、微晶石一波一波的产品蜕变和一波一波的冲击激市场;卫浴方面的浴室柜也是从实木浴室柜、PVC浴室柜、不锈钢浴室柜一波一波的产品蜕变和一波一波的冲击市场;这有力的说明在瓷砖和卫浴，产品的更新、人性化的附加值、现代化的企业运营，始终都会给予企业新的活力和新的生命力。