物美张文中：主打区域化战略 不求最大只求最好
■对话动机 从2003年收购北京第三大超市企业超市发和日本第三大零售巨头大荣商业投资在天津的超市业务，到3.7亿收购北京第四大连锁企业美廉美，再到收购西北最大的商业企业、上市公司新华百货，一系列颇受业界关注的资本并购，其幕后操纵者就是学者出身的张文中。尽管目前，物美已跃身为北京零售业老大位置，但张文中对此并不满意。张文中心目中理想的物美未来是一幅什么景象？怀揣9亿元资金，谁又将成为他的下一个并购目标？太多的疑问等着物美这位掌舵人解答。5月19日，物美控股集团有限公司董事长张文中接受了本报专访。 ■人物素描 从外表看，张文中身上的学者味似乎更浓些：戴一副近视眼镜，一脸严肃的表情，很难见到他笑的模样；说话也十分严谨，遇到让人产生歧意的话语，他都会及时给你纠正。 实质上，张文中现在的角色更多是一个商人，一个令同行们感觉到有些难以对付的对手。在尔虞我诈的生意场上，张文中也不忘保持学者的那份本真，他经常阅读报纸，从上面获取新鲜的资讯；他经常寻找机会和国际巨头进行智慧的碰撞，并称其为 读脑 ；他多次上书商务部，希望国家相关部门警惕一些领域对外资的过度开放，以免危及国家经济安全。 在同事们眼中，张文中是一个面带微笑的严厉者和一个过目不忘的细致的人。每周二、四、六的上午，只要没有重大的活动安排或出差，他都会带着公司的高管在事先不打招呼的情况下，去物美的一些卖场巡查，一旦发现问题，张文中就会现场指出，即便涉及到相关高管，他也会毫不留情。发现了的问题，张文中一般不会轻易忘记，就算当事人有事忙忘记了整改，但在两三天之后，张文中就会主动过问，直到得到满意答案。 9亿资金待投资 新京报：自2003年香港联交所上市以来，物美并购了国内多家零售企业。4月10日，物美又收购了国内A股上市公司、西北商业的龙头老大 新华百货。外界认为，一系列的并购和点扩张，使物美资金链条紧张，物美收购新华百货是想在国家放开*策的时候，借新华百货实现再融资，以弥补资金链的不足，事实情况是这样的吗？物美的资金链存在问题吗？ 张文中：这是误传导致的，物美不存在资金紧张的问题，物美现在账面上还有9亿元的资金，目前，物美上市公司净资产为17个亿，但银行负债只有几千万，在国内，零资产负债率的公司是很少见的。 对于物美想借收购新华百货实现A股再融资的说法也存在一些误解。其实，在今年2月份，物美通过增发新股，已募集到5亿元资金。此外，即使新华百货会再融资，但融到的资金也只能用在新华百货，与物美没有多大关系。 新京报：这么多的资金存留在账上，物美有没有新开店的具体计划？据说物美在北京的新并购项目正在紧张实施当中，能否透露细节。 张文中：由于物美是上市公司，对于开店的计划，不能讲得太具体。目前，物美首先要进一步加强现有公司竞争力，使其在更多的范围内发展，竞争合力逐步体现。今后，物美将加快开设新店、自主开店力度。 对于具体的数量，则难以预计，物美开店需综合考虑市场成熟度、选址、人员调配等因素，以保持健康的增长。 与外资巨头夺点资源 新京报：2003年，物美收购了日本第三大零售企业大荣投资在天津的大荣超市；在中关村、方庄，物美采取 贴身 开店的方式，将店面开在了家乐福的旁边，业内把物美称为是中国零售业抵御外资零售商业巨头入侵的先锋部队，物美对民族企业的发展忧患远大于单纯的做生意，你是如何看待的？ 张文中：物美的所有考虑都是出于商业的考虑，收购内外资企业都是为了点资源，并非逞一时之勇。在商言商，当时，日本大荣超市在天津销售额较少，而物美看中了其点的发展潜力，是出于纯商业的考虑，收购大荣目的并非向外界认为的那样宏大。 对于贴身开店的问题，现在中关村选址已十分困难，物美开在中关村的店，有利的方面是与家乐福比较近，接近公交车站，弊端是店面稍小些。 在方庄，人口密集，原来的家乐福方庄店，生意不错，物价不低。物美方庄店开在了地铁站附近，点优势突出，物美开店都是出于商业的考虑， 一切以从实际出发，一切以成果为导向 ，否则一个大的点开设不好，损失都是在几千万左右。 主打区域化战略 新京报：据了解物美在市场发展的过程中，实施的是区域化战略，以区域化应对外资零售商业的竞争，物美区域化战略的核心内容是什么？ 张文中：物美一直秉承的是区域化的发展战略，物美希望以区域化的优势，构成全国优势。目前，物美在西北通过强强（收购新华百货）联合建立了区域化优势；在华东物美通过母公司的进入，在当地市场已成长为具有一定力量的企业。 目前，物美没有进入中南市场的考虑，物美已经初步形成了华北、西北和华东等三个核心区域，我想，在这三个区域，已经够物美经营一段时间。 新京报：目前，商务部已启动万乡千村市场工程，力争在未来5年内引导支持有实力的零售企业在农村市场开设250万家农村便利店。物美在国内一线城市竞争激烈的情况下，是否也打算参与其中，在国内一线城市竞争加剧的情况下，物美是否会加大农村市场的拓展？ 张文中：目前，物美最远的农村便利店已经开到了北京最南端的榆垡，早在3年前，物美就已将店面开到了河北的三河县。目前，在北京郊区的很多地方都有物美的便利店。对于万乡千村市场工程，物美将会积极参与其中，商务部有关司局领导也十分关心物美的参与。为缩小城乡差距，物美希望在开拓农村市场方面做得更好。 不会随处开店 新京报：据了解，你对目前物美取得的成绩并不满意，你也不认为这是成功的，在你心目中，物美理想的图景是什么样子，发展到怎样状态下的物美才算成功？ 张文中：物美的发展，没什么太多值得骄傲的地方。中国流通业发展前景这么大，与世界企业相比，在全国市场占有率方面，物美还很低；国外大企业在本国市场有15％的市场占有率，物美还不到中国流通市场的1％，但物美还有更多机会，更多发展。 经过12个年头的努力，物美已成长为一个专业化的公司、形成了非常清晰的企业文化和良性发展格局。今后五年，物美将成长为全国性的企业。 我们会一步步实现这个战略，不会一下子到处开店，这样会增大成本，形成不了区域竞争实力。目前，物美已经形成了华北、西北、华东三大战略区域，物美将一个地方一个地方吃透，这样并不会走得太慢。 今后5年、10年，物美占全国零售总额的比例会更高，为今后10到20年的发展打下良好基础。物美需要做的是成为中国最好的零售企业，而并非最大，有时最大并非是最好的。 ■手记 误入歧途 的张文中 1993年，从美国斯坦福大学博士后学成归来，张文中创办了一家信息公司，因专为超市设计的一套管理信息系统需要实际演练模板，他投资在翠微开设了一家小型超市作为试验模板。 然而，令张文中没有想到的是，店里生意出奇地好，次年销售额达到了1个多亿，就这样，张文中 误入歧途 进入零售业，并从此一发不可收。 随着国内零售市场的开放，外资在中国各地大举争池夺地，一些国内企业为应对竞争，也是疯狂开店。 面对这种混乱的局面，张文中清醒地认识到：应对外资全国化趋势，国内企业只有采取区域化战略，以应对外资竞争。 知道沃尔玛要在石景山开店，张文中就在沃尔玛店还没开起来的时候，带领物美通过分兵作战，集腋成裘的方式，在沃尔玛店的周边开了近80家的物美便利店，有效分散了沃尔玛的客流，并形成了物美在小区域内的优势。 就这样，物美以区域化为战略重点，逐步站稳了北京市场，成为北京点最多，销售第一的企业。 资本对一个迅速发展的企业起到的作用不言而喻。2003年，张文中将物美成功带到联交所。在资本的帮助下，物美开始向华北挺进，通过一系列资本并购，将自己的版图逐步扩大到华东、西北等地区。 如今的物美在张文中的带领下，已成为国内连锁企业的第七，同时他也为中国零售发展提供了一个可行的路径：以区域化应对外资的全国化战略。张文中曾感慨，如果国内商业企业都在一个区域化的市场内做到最强，自然国内企业也就形成了抵抗外资的能力。 （来源：新京报 李武）