点钟、加项的意义:
1.提升每月上钟总量，点钟多工资就多
2.顾客对技师对门店信不信任，就看点钟
3.顾客加项目做点钟，能提升客单
4.点钟客和加钟顾客更容易办卡
一、让顾客体会
通过手法点钟
“你好，咱们家的手法有三个特色；力度大、认穴准、会配区，调理效果明显”
“按摩师的力度掌握很关键，用力过大，你会感到疼，用力不够，效果不明显。有经验的按摩师力度刚好，又非常舒适”
“我们养生的手法讲究五个字：柔、粘、渗、连、圆。柔是柔和、舒缓、不疼；粘是手不离身、身不离手；渗是力度渗透到人体深层；连是动作连贯、流畅；圆是手法来去形成循环。”
“您仔细体会一下，看是不是这样的感觉。这也是我们不同于一般足疗店的地方”
“这样的搓法，足部发热是不是很快呢。一般技师喜欢贴着皮搓，热度只在表皮。手向下压，力度才能达到肌肉。”
基本上这几段话说下来，顾客真的觉得你手法的很好，华奇老师曾经分享过，这叫引导体验。
二、让顾客自诊断
通过专业拉点钟
“您感觉最近你的身体（睡眠、消化、血压、血糖、颈椎等）方面状况怎么样？”
“我们会针对性的做配区治疗，一般叫做基本反射区、症状反射区、关联反射区，当然和中医的阴阳五行、子午流注也是有点关联的。”
“比如你的睡眠不太好，我们会着重按摩额窦、睡眠区、三叉神经、内耳迷路、心、肝、和消化系统，当我按摩的时候您会觉得有点痛。”
“足底反射没有%的准确性，但却可以做预防的参考。您感觉到这些（颗粒、条索、结节、粘连、发硬），可能身体器官已经有感觉了，也可能现在还没有感觉，但您要多注意”
“最大的财富是身体的健康，每个人的身体都需要调理，不同的阶段调理的区域侧重点不一样。足疗按摩本身是一种没有*副作用的物理疗法，只要您坚持对应调理，恢复得会很快。”
三、让客人印证效果
靠效果拉点钟
您看按摩了有十分钟，你仔细体会一下（活动一下）是不是感觉不一样了？轻松点了对吧，这就是按摩反射的神奇。新朋友请添加足疗人论坛